Kiedy wchodzisz do sklepu z zamiarem kupienia tylko kilku rzeczy, ale wychodzisz z pełnym koszykiem i lżejszym portfelem, nie jesteś sam.Marketerzy są mistrzami w stosowaniu różnych taktyk, aby zachęcić Cię do większych zakupów.Metody te, często subtelne, mogą sprawić, że wydasz więcej, niż pierwotnie zamierzałeś, nawet na rzeczy, których w ogóle nie potrzebujesz..
Jak sklepy sprawiają, że wydajemy więcej
Rabaty i promocje, dzięki którym można kupić drugi produkt w niższej cenie, często są przynętą, której trudno się oprzeć.Cena za sztukę może być okazyjna, jednak przy zakupie większej ilości ostateczna kwota przy kasie jest wyższa niż w przypadku zakupu tylko jednego produktu w pełnej cenie.Zanim dasz się skusić na promocje, warto zastanowić się, czy na pewno dany produkt jest Ci potrzebny w takiej ilości.
Projekty graficzne opakowań to kolejna skuteczna broń marketerów.Duże litery i przyciągające wzrok obrazy mogą łatwo nas zmylić.Produkty przypominające masło czy czekoladę mogą w rzeczywistości je zastąpić.Dlatego ważne jest, aby zapoznać się ze składem produktu i nie dać się skusić jedynie wyglądowi zewnętrznemu.
W przypadku owoców, mięsa czy ryb wielu klientów nie zauważa, że cena za 100 gramów, a nie za kilogram, podana jest wielkimi literami.Ten trik często prowadzi do przykrych niespodzianek przy kasie, gdy kwota na paragonie odbiega od oczekiwań.Dlatego zawsze sprawdzaj jaka jest cena za sztukę, a nie za cały pakiet.
Rozmieszczenie towarów na półkach również nie jest przypadkowe.Najdroższe produkty lub te, które sklep musi sprzedać tak szybko, jak to możliwe, często umieszczane są na wysokości oczu.Ludzie instynktownie sięgają po produkty, które są najłatwiej dostępne.Można jednak znaleźć lepsze i tańsze alternatywy na niższych lub wyższych półkach.Dlatego warto przejrzeć całą półkę i porównać opcje.
Nie zapomnij także o produktach wystawionych przy kasach.Stojąc w kolejce jesteśmy bardziej skłonni dołożyć do koszyka coś ekstra – czy to tabliczkę czekolady, gumę czy napój.Nawet jeśli te drobnostki wyglądają niewinnie, potrafią doliczyć do rachunku jeszcze kilka euro.
Sklepy zmieniają także rodzaje koszyków zakupowych, aby zachęcać do większych zakupów.Małe kosze, które można trzymać w dłoni, często zastępowały większe wózki.Ponieważ mają więcej miejsca, łatwiej jest dodać więcej przedmiotów, nawet jeśli pierwotnie nie planowałeś ich zakupu.
Jednocześnie im dłużej pozostaniesz w sklepie, tym więcej prawdopodobnie wydasz.Sklepy starają się, abyś spędził w nich jak najwięcej czasu, na przykład przy przyjemnej muzyce, zapachu świeżych wypieków czy różnorodnych degustacjach.
Taktyki te są przemyślane i skuteczne, jednak świadomość ich istnienia może pomóc Ci zachować kontrolę nad zakupami.Zachowaj ostrożność, aby unikać niepotrzebnych wydatków i utrzymywać zakupy w ramach zaplanowanego budżetu.
