Sklepy takie jak Lidl stosują różne strategie, które w subtelny sposób wpływają na nasze zachowania zakupowe.Koncentrują się na szczegółach, które motywują nas do wydania więcej, niż pierwotnie planowaliśmy.Wiele z tych sztuczek jest subtelnych, ale bardzo skutecznych..
Duże wózki na zakupy
Jednym z pierwszych psychologicznych ruchów, z jakim spotykamy się wchodząc do sklepu, są duże wózki sklepowe.Kiedy zaczynasz wkładać do niego produkty, pusta przestrzeń podświadomie zachęca Cię do dodawania kolejnych przedmiotów.Dopóki koszyk nie będzie wystarczająco pełny, masz wrażenie, że kupiłeś niewiele.
Szerokie pasy
Przestrzeń pomiędzy półkami jest na tyle szeroka, że można wygodnie poruszać się z dużym wózkiem, bez konieczności przeciskania się.To komfortowe doświadczenie pozwala spędzić więcej czasu na oglądaniu towaru, co zwiększa szansę, że kupisz coś, czego pierwotnie nie planowałeś kupić.
Zapach świeżych wypieków
Zapach świeżo upieczonego chleba to jedno z najsilniejszych wrażeń zmysłowych, które motywuje nas do zakupu.Przyjemny aromat, kojarzący się z domem i wygodą, często sprawia, że do koszyka wkładasz inne produkty, które w przeciwnym razie byś pominął.
Strategiczne rozmieszczenie towarów
Droższe produkty często znajdują się bezpośrednio na wysokości oczu.Sklep w ten sposób delikatnie zachęca Cię do wyboru tych produktów, bo są one dla Ciebie najtańsze.Tańsze alternatywy są często umieszczane niżej, gdzie zauważysz je tylko wtedy, gdy dobrowolnie się pochylisz.
Prywatne etykiety
Sklepy często oferują produkty marek własnych, które są tańsze od produktów znanych.Jednakże produkty te często zawierają mniejsze ilości, co pozwala na obniżenie ceny.Jednak wielu klientów nie zauważa wagi, co zwiększa sprzedaż tych marek.
Muzyka w tle
W Lidlu panuje przyjemna, powolna muzyka, która ma swój cel podczas zakupów.Ta relaksująca atmosfera spowalnia poruszanie się po sklepie, wydłużając czas spędzony między półkami.Dłuższe spacery po sklepie zwiększają szansę na umieszczenie większej liczby artykułów w koszyku.
Dzięki tym subtelnym, ale skutecznym trikom zakupy w Lidlu są wygodne, ale też przemyślane tak, abyśmy wydali więcej, niż pierwotnie planowaliśmy.Jeśli znasz te taktyki, możesz zachować większą czujność podczas dokonywania zakupów i nie ulegać ich wpływom.
